Shark Tank: Startup chế phẩm sinh học khiến 5 Shark cùng đầu tư

Sở hữu nhiều ưu điểm vượt trội hơn hẳn các loại thuốc bảo vệ thực vật hóa học về tính năng, sự an toàn, giá thành thấp và khả năng bảo vệ môi trường, chế phẩm sinh học Bacte khiến Shark Tillman Schulz phải thốt lên “too good to be true”.

Tháng 10/2020, anh Hồ Phúc Nguyên – Giám đốc điều hành, đồng sáng lập Bacte – đã bảo vệ đề tài cấp Nhà nước với Quỹ đổi mới Sáng tạo Quốc gia và Bộ Khoa học & Công nghệ về việc sản xuất các chế phẩm sinh học Bacte phòng trừ tuyến trùng và các nấm bệnh cho cây trồng.

Hiện nay Bacte có 24 sản phẩm, tập trung nhiều cho dòng sầu riêng. Sản phẩm Bacte đã đăng ký sáng chế. Đồng thời, đã được kiểm định không gây kích ứng da khi dính thuốc, không độc hại thông qua thí nghiệm đánh giá độ độc LD50 với Viện Kiểm nghiệm An toàn Vệ sinh Thực phẩm Quốc gia.

 

Đối tượng khách hàng của Bacte là các farm (nông trại), các đại lý và nhà phân phối. Về giá trị sử dụng sản phẩm, 1 hecta sầu riêng trong 1 năm sử dụng phòng bệnh là 6 triệu đồng và trị bệnh là khoảng 5 triệu đồng.

Về bức tranh tài chính, doanh thu thuần trong 3 tháng cuối năm 2023 đạt 3,1 tỷ đồng và dự kiến doanh thu thuần của năm 2024 sẽ đạt 6 tỷ với mức lợi nhuận là 29%. Kế hoạch kinh doanh trong 2025 dự kiến đạt doanh thu thuần 25 tỷ và 2026 là 45 tỷ. Mục tiêu 2029 doanh thu thuần là 250 tỷ với EBITDA (lợi nhuận trước khấu hao, lãi vay và thuế) là 38%, tương đương 95 tỷ đồng.

Trước hàng loạt ưu điểm “too good to be true”, “tốt đến khó tin” của Bacte, Shark Bình đặt câu hỏi về điểm yếu của sản phẩm. Tuy nhiên, đội ngũ sáng lập tự tin khẳng định sản phẩm bacte không có điểm yếu. Việc sản phẩm chưa “bùng nổ” là do startup chưa có đường đi rõ ràng trong cách thức marketing, kinh doanh chưa đúng.

 

Là doanh nhân nước ngoài, cũng là “cá mập” khách mời lần đầu tham gia Shark Tank Việt Nam, Shark Tillman Schulz vô cùng bất ngờ khi nghe phần trình bày của Bacte. Tuy nhiên, cũng như Shark Bình, vị CEO tập đoàn MDS (Đức) phải thốt lên “nghe hay quá, thật khó tin vì nó tuyệt giống như jackpot, giải xổ số đặc biệt mà không phải ai cũng làm được như vậy”.

Đồng thời, vị “cá mập” người Đức cũng đặt câu hỏi về chuyên môn và số phần trăm cổ phần mà hai anh Hồ Phúc Nguyên và Hồ Võ Tấn Vương – giám đốc kinh doanh quốc tế của Bacte nắm giữ. Trả lời câu hỏi này, anh Hồ Phúc Nguyên cho biết mình là kỹ sư nông nghiệp, điểm mạnh nhất của mình là nghiên cứu ứng dụng. Anh Nguyên cũng là cổ đông lớn nhất của công ty, nắm giữ 65% cổ phần. Anh Hồ Võ Tấn Vương có chuyên môn về xuất khẩu, nắm giữ 15% cổ phần. 20% cổ phần còn lại thuộc về một cổ đông phụ trách marketing và một cổ đông phụ trách tài chính, mỗi người 10%.

 

Shark Phi Vân đặt câu hỏi về % doanh thu năm 2024 đã thực hiện được so với kế hoạch đặt ra là 6 tỷ. Startup cho biết, ra mắt sản phẩm ra vào tháng 10/2023, tính đến hiện tại, tổng cộng đã đạt khoảng 6,5 tỷ. Về cách thức để đạt được doanh thu dự kiến, đại diện Bacte cho biết: “Năm 2023 đã xây dựng kênh phân phối, hiện tại có 8 nhà phân phối bán trực tiếp B2B2C, họ có sẵn hệ thống. Ví dụ có một nhà phân phối có 5.000 cửa hàng bán lẻ và đội sale của họ tới 43 người trong khi hiện tại chúng tôi mới bán có 50 cửa hàng thôi. Thứ hai là chúng tôi xây dựng kênh GT bán trực tiếp, hiện tại đã xây được 30 cửa hàng”.

 

Được các Shark tin tưởng giao quyền lead deal, Shark Minh Beta ra deal 10 tỷ cho 25% cổ phần, cụ thể “Tôi chỉ muốn bỏ vào giai đoạn này khoảng 2 tỷ để xác định xem là mọi thứ nó như thế nào và nó đi đến đâu và 4 tỷ khác tôi sẽ dùng các cái giá trị quy đổi khác của tôi hoặc các nhà đầu tư khác nếu họ tham gia cùng. 4 tỷ còn lại sẽ là tiền mặt nhưng sẽ là khoản vay chuyển đổi, sẽ được đầu tư vào cuối năm 2025 khi mà bức tranh bắt đầu rõ ràng hơn”.

Trước đề nghị của Shark Minh Beta, đội ngũ Bacte mong muốn điều chỉnh để nhận nhiều tiền mặt hơn, đồng thời giảm bớt số % cổ phần các Shark sở hữu.

Với tinh thần hỗ trợ startup, sau khi tham vấn Hội đồng đầu tư Shark Minh Beta đại diện sửa deal thành 10 tỷ cho 20% cổ phần, trong đó: 3 tỷ đồng tiền mặt, 3 tỷ đồng in kind. 4 tỷ đồng còn lại là khoản vay chuyển đổi và giải ngân vào cuối năm 2025 với sự tham gia của 5 Shark Minh Beta, Shark Tillman Schulz, Shark Bình, Shark Phi Vân, Shark Lê Mỹ Nga. Shark Minh Beta cũng đồng thời thuyết phục startup rằng phần trăm của một miếng bánh to quan trọng hơn giữ nhiều phần trăm của một cái bánh nhỏ. Trong khi đó, Shark Nga nhắn gửi Bacte hãy nghĩ đến sự bùng nổ trong tương lai và giá trị của việc có 5 Shark cùng tham gia deal.

 

Sau nhiều hồi đàm phán, startup đồng ý deal của 5 Shark mở ra cơ hội cho những bước tiến xa hơn của Bacte trong tương lai, đồng thời chốt lại thương vụ thành công đầu tiên của Shark Tillman Schulz ngay khi gia nhập “Bể Cá mập”.